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2015.11.25.《南方日報》第MC05版：梅州觀察·政經
金秋時節(jié)，走馬平遠縣差干、八尺等地，漫山遍野的慈橙金燦奪目，濃郁橙香撲鼻而來，一派豐收喜人的景象。11月21日—22日，平遠縣舉辦第十一屆慈橙文化旅游節(jié)。通過舉辦開幕式晚會、農產品展銷會、旅游專場推介會、親園采摘、首屆“互聯網+農業(yè)+金融”高峰論壇等活動推介平遠慈橙，探討如何拓寬慈橙銷售渠道，把平遠慈橙產業(yè)做大做強。
在傳統(tǒng)的實體銷售、自駕采摘基礎上，今年平遠慈橙的銷售商將目光更多聚集在互聯網銷售市場，農戶、企業(yè)紛紛試水互聯網銷售。慈橙節(jié)活動之一——粵東首屆“互聯網+農業(yè)+金融”高峰論壇暨廣東華泰農興農產品交易中心掛牌儀式上，平遠慈橙上線掛牌，首日成交量900噸。
一改地頭收購 慈橙農戶搭網熱銷
隨著“互聯網+”的熱潮，電子商務也悄悄走進農村，走進農產品銷售。在21日開幕式晚會上，獲評2014年度平遠慈橙網絡銷售冠軍的梅州南臺果業(yè)有限公司是平遠縣較早觸及農電商的企業(yè)之一。2013年始，南臺果業(yè)便開始采取網上營銷推廣、銷售產品，網下實體基地體驗的線上線下聯動營銷模式。去年，南臺果業(yè)在網上銷售的橙子產量約10萬斤，銷售額達50萬元。該公司總經理曹斌告訴記者，目前平遠慈橙銷售觸網還處于起步階段，相對于實體訂購，網絡銷售雖然量少，但價格較高，最高賣到8元一斤。今年，該公司30萬斤橙子已被訂購了8成，其中淘寶、微店占了近3成。
在橙子正式上市3個月前，南臺果業(yè)就已開啟網上預訂渠道?！搬槍θ矫娴膬热菘蛇M行提取預約：第一是預約基地采摘；第二是預約體驗綠色食品執(zhí)行標準的管理模式，如在基地體驗施肥、除草、出病蟲害；第三則是預約需購買的產品數量?！辈鼙笳f，這幾個月接到不少旅行社采摘慈橙的預訂單，作為旅行社提供給游客的旅游項目之一。
企業(yè)敏銳的觸覺已嗅到了農電商將迎來發(fā)展新機，各種植大戶和專業(yè)合作社也逐漸把視角轉移到農電商上。來到八尺鎮(zhèn)黃沙村九香果業(yè)合作社的慈橙基地，只見橙果累累掛滿枝頭。該合作社負責人黎海是當地有名的種植大戶，他種植的150畝慈橙地，今年產量預計將達30萬斤。黎海告訴記者，隨著農產品網上銷售紅火，他也一改以往實體單一的地頭收購行為，現正和深圳“愛便利”生活館洽談建立合作關系，采用由“愛便利”線上接單，農戶線下提供貨源模式，開辟新的銷售渠道。
培育龍頭企業(yè) 發(fā)展精致高效農業(yè)
依托平遠慈橙的優(yōu)良品質，廣東省農業(yè)龍頭企業(yè)梅州市飛龍果業(yè)有限公司建成廣東最大的優(yōu)質臍橙加工基地和粵贛地區(qū)最大的果汁原料加工廠。今年底，飛龍果業(yè)20萬噸的慈橙深加工項目將建成投產，進一步延長慈橙產業(yè)鏈條。近年來，平遠縣以“發(fā)展精致高效農業(yè)”為主要目標，用工業(yè)思維謀劃精致高效農業(yè)示范區(qū)，把培育發(fā)展龍頭企業(yè)作為發(fā)展精致高效農業(yè)的關鍵來抓，扶持龍頭企業(yè)與中山大學、華南農業(yè)大學、仲愷農學院等科研院校合作“聯姻”，建立產品研發(fā)中心，研發(fā)橙汁加工技術。
精致高效農業(yè)的建設提高了平遠農產品的科技含量，增加產品附加值，讓平遠慈橙以更多樣式面向市場。平遠縣慈橙協會會長、廣東華泰副董事長陳俊平認為，通過精深加工把平遠慈橙的產能做大，再通過大型電商平臺，把產品賣出去，形成完整的慈橙產業(yè)鏈條。“‘互聯網+農業(yè)’在國內蓬勃發(fā)展，但平遠仍處于‘小打小鬧’的狀態(tài)，缺乏一個平臺將慈橙集中販賣，也缺乏一個龍頭企業(yè)引領平遠農電商發(fā)展?！?
11月22日上午，廣東華泰農興農產品交易中心舉行揭牌儀式，平遠縣縣長劉許川在儀式上介紹，交易中心將農業(yè)產業(yè)鏈與互聯網、金融相結合，構建在線產品交易、倉儲物流、供應鏈金融、物聯網服務、投資理財、土地流轉及其他服務七大服務板塊?！斑@不僅是粵東首家農產品交易中心，同時也是梅州市發(fā)展特色、高效農業(yè)，構建‘線下展銷+線上遠銷’的重點產業(yè)互聯網項目。將集中平遠慈橙及其他農特產品資源。”
交易中心揭牌儀式當日，平遠慈橙、梅州金柚、茶油三款產品在交易中心同步上線掛牌。上線首日，平遠慈橙掛牌量為1000噸，單價7000元/噸，當日成交量900噸，成交額630萬元，銷售業(yè)績喜人。
互聯網、農業(yè)、金融 結合助推農電商
農電商成為平遠慈橙開拓新市場的渠道，那么在“互聯網+”的時代，如何借助農電商進一步把平遠慈橙做大做強？在粵東首屆“互聯網+農業(yè)+金融”高峰論壇上，梅州市農業(yè)局局長劉玉濤、郵儲銀行梅州市分行小企業(yè)金融產品經理賴嘉華、廣東華泰副董事長陳俊平進行圓桌對話，討論相關議題。
劉玉濤說，平遠慈橙品質優(yōu)良，如果像其他地方一樣吃“大鍋飯”的話，那么這個產業(yè)走不遠?！拔覀儸F在采用良種栽培模式，像我們的產品分級、加工、電商等都有相應扶持政策。”目前各行各業(yè)都在呼吁“互聯網+”，但劉玉濤認為，許多單位、企業(yè)只是順風而上，流于形式，還不明晰“互聯網+”具體含義。
對話中，三人一致認為，平遠發(fā)展電商，要重點解決人才、配套、金融這三方面的問題。梅州在物流、冷鏈、產品創(chuàng)意、廣告設計等方面缺乏人才，要做好相應的人才培訓和人才引進工作。而完善相應配套是平遠慈橙電商形成規(guī)模的基礎，“產品在省內輸送還好，如果遠途運輸，甚至跨境電商，就一定需要相應配套，例如物流、冷鏈、客服、包裝上的中英文翻譯等相應配套?！眲⒂駶f，農電商配套的完善單靠企業(yè)單打獨斗恐怕難以完成，需要縣委、縣政府或者所在的鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府重點考慮，如何配合。
融資也是發(fā)展“互聯網+”的重要內容，“如果沒有解放思想，沒有創(chuàng)新思路，短期需要融資解決不了，再好的平臺也不容易存活。”根據郵儲銀行此前經驗，賴嘉華說，做農電商的金融品牌，要比其他金融品牌好，但目前暫未做出成績，與相關信息不對稱、沒有有效擔保方式相關。
他山之石
贛州：將農事節(jié)慶搬到網上
贛南臍橙同樣榮獲國家地理標志產品保護稱號，自1979年贛南引種第一株臍橙樹開始，贛南臍橙發(fā)展從無到有到目前已成為世界第三、全國第一的臍橙主產區(qū)，2015年該市臍橙種植面積達148萬畝，預計產量120萬噸。
近年來，贛州通過舉辦國際臍橙節(jié)，開展免費品嘗活動，強化主銷城市對接參加國內外農產品展會等多種形式，使贛南臍橙知名度大大提高，贛南臍橙的品牌價值也不斷提升。2013年始中國贛州國際臍橙節(jié)創(chuàng)新求變，推出贛南臍橙網絡博覽會活動，將贛南臍橙的農事節(jié)慶活動搬到互聯網，與更多消費者通過活動互動起來。2014年贛南臍橙網絡博覽會期間，全市臍橙電子商務交易額就達1.71億元，銷售量達1.75萬噸。
以今年的臍橙節(jié)為例，“2015年贛南臍橙網絡博覽會（中國贛州國際臍橙節(jié)）”從11月開始，一直延續(xù)到2016年1月31日，通過與淘寶、天貓、京東、一號店、微信等第三方平臺合作開展。線下供貨聯盟企業(yè)按照電商運營主體的要求生產、加工線上供貨標準產品；按照第三方品質管控方的要求，嚴格執(zhí)行產品的品質管控；在銷地分倉進行供貨產品的包裝，物流發(fā)貨或直接配送任務；負責銷地分倉供貨產品的庫存保障和滯銷產品庫存的處理任務。
除做好線上營銷外，該市還舉辦農超對接洽談會，邀請全國有影響力的大型超市水果采購商到贛州考察、洽談，擴大贛南臍橙銷售量，提高贛南臍橙品牌影響力。節(jié)會期間，贛州市重點選擇6大主銷城市開展贛南臍橙市場營銷推介活動，同時，各縣（市、區(qū)）將著力抓好二、三級市場的開拓，搞好營銷推介，增強贛南臍橙品牌影響力，鞏固完善覆蓋全國的贛南臍橙營銷網絡體系。
焦點
價格再創(chuàng)新高 慈橙銷售迎來好時機
平遠慈橙是梅州三寶之一，獲得中國國家地理標志保護產品稱號，平遠更是被命名為“廣東臍橙之鄉(xiāng)”。平遠縣從1983年開始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，目前慈橙在平遠種植面積達11.16萬畝。
慈橙采摘的時間段是11月底到12月上中旬，此時的著色和風味達到最佳。一般在冰凍來臨前（約1月份），慈橙就要采收完畢。過早采摘慈橙則著色不良，風味不佳，肉質不化渣；過晚采摘則易受低溫凍害等天氣影響，造成品質下降，不耐貯運，甚至變質。為統(tǒng)一開摘時間，平遠縣農業(yè)部門根據檢測結果以及近年來氣候等因素綜合分析，確定今年最佳開摘時間為11月22日以后。
因今年后期平遠雨水均衡、光照充足，非常有利于橙子的養(yǎng)分積累和糖分轉化，據平遠縣農業(yè)局相關負責人介紹，今年平遠慈橙呈現品質優(yōu)、單株產量增長等特點。總體產量與往年基本持平，預計可達7.16萬噸。按照預訂和已訂情況看，樹下收購每斤價在2.2元至2.6元之間，這是繼去年2元單價創(chuàng)歷史高度后再創(chuàng)新高。“近幾年各企業(yè)、農戶開拓網上銷售市場，雖然電商仍處于起步階段，規(guī)模不是很大，但也拓闊了慈橙銷售的渠道，打開了電商市場，對橙子價格提高有好處?！逼竭h縣農業(yè)局負責人說。
經過幾十年積累下的管理經驗，平遠縣農業(yè)部門逐漸形成了成熟的管理辦法，特別是獲得國家地理標志后，農業(yè)部門狠抓質量管理，用藥、施肥嚴格按照國家地理標志的管理標準?！懊分菔形⑹姓推竭h縣委、縣政府準確定位，將慈橙列入梅州三寶之一，而連續(xù)舉辦了11屆的慈橙文化旅游節(jié)，大幅度提高了平遠慈橙的知名度，平遠慈橙名聲在外?！痹撠撠熑私榻B說，平遠慈橙價格連年高漲，還與現代人追求健康的飲食觀念相關，慈橙富含天然維生素C，水分和糖分比較適中，是口味極佳的健康蔬果。
媒體報道鏈接：
南方日報：http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2015-11/25/content_7491705.htm
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