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“有困難就回家拿資源 成功了也不是創(chuàng)業(yè)”
洪宏佳從零工資起步在家族企業(yè)歷練十年，如今她要?jiǎng)?chuàng)辦自己的品牌
洪宏佳創(chuàng)業(yè)推出的首個(gè)產(chǎn)品選擇了多功能騎乘魔術(shù)行李箱
“自己創(chuàng)業(yè)要有骨氣，一有困難就回家拿資源，成功了也不是創(chuàng)業(yè)，沒(méi)人看得起你，你自己也學(xué)不到如何創(chuàng)業(yè)?！睅讉€(gè)月前，洪宏佳決定打造自己的玩具品牌，她以為可以借助家族的資源和人力。但父親這番話讓她意識(shí)到，這次是真的要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了。
決定離開(kāi)家里的企業(yè)創(chuàng)業(yè)后，洪宏佳與父親有了文章開(kāi)頭的一番對(duì)話。她提出想做自己的品牌，做跟家族企業(yè)不同的東西，父親只問(wèn)她確定不確定，洪宏佳點(diǎn)頭說(shuō)確定。當(dāng)時(shí)，她還沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)肅性，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)也借助了家里的資源，直到父親告訴她“創(chuàng)業(yè)要有骨氣”，她才明白父親當(dāng)初問(wèn)她“確不確定”的用意。
洪宏佳的家族企業(yè)已有30多年歷史。爺爺是印尼華僑，上世紀(jì)70年代，洪宏佳的父親在福建結(jié)婚后就跟爺爺去了印尼，但她母親卻因護(hù)照問(wèn)題受阻。父親為了家庭，放棄了印尼的家族產(chǎn)業(yè)，最后一家人在香港落地生根。
當(dāng)時(shí)，福建人在香港主要做電子貿(mào)易，洪宏佳的父親也進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，一開(kāi)始是將國(guó)外的電子產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)。后逢內(nèi)地改革開(kāi)放，深圳有不少政策支持，看到這個(gè)機(jī)會(huì)，洪宏佳的父親和舅舅上世紀(jì)80年代初到深圳辦了加工廠。
上世紀(jì)90年代，家族企業(yè)上了軌道。不幸的是，洪宏佳的母親在這時(shí)患癌癥長(zhǎng)期住院，身兼母職的爸爸去哪兒都帶著她，她也因此跟父親的朋友都非常熟悉。洪宏佳的母親離世后，父親為了讓洪宏佳更獨(dú)立，把十歲多的她送去英國(guó)留學(xué)。
為證明自己不拿工資
洪宏佳的父親想法特別，但也總能得到女兒的認(rèn)可。剛從英國(guó)回到家里的企業(yè)，父親拿電子產(chǎn)品給洪宏佳講了個(gè)比喻：“你的學(xué)歷，你的年輕就好像手機(jī)的軟件，但這臺(tái)手機(jī)好不好，還看手機(jī)的硬件能不能支撐軟件功能，使用出來(lái)，那就是你的思維和你的智慧。如果有人說(shuō)你美，你千萬(wàn)不要驕傲，因?yàn)檫@說(shuō)明你沒(méi)有其它東西吸引別人。”
剛回國(guó)到家里的企業(yè)工作時(shí)，父親告訴洪宏佳，要證明自己的能力，就應(yīng)該一分錢工資都不拿，自己組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)做銷售。反正依靠家里的條件，她也餓不死。
隨后，洪宏佳招了個(gè)助理開(kāi)始做銷售，開(kāi)始的3個(gè)月一個(gè)訂單都沒(méi)有。直到在香港電子展認(rèn)識(shí)了一個(gè)法國(guó)人，對(duì)方帶她去做了家樂(lè)福，后來(lái)又去美國(guó)打通了百思買的渠道，做公司的自有品牌。這個(gè)O EM品牌的成功和銷售提升，使洪宏佳在家族企業(yè)里獲得了認(rèn)可。
剛從英國(guó)回來(lái)時(shí)，洪宏佳經(jīng)常想把從外國(guó)學(xué)習(xí)回來(lái)的管理方法和理論等應(yīng)用到家族企業(yè)，不過(guò)父親并不認(rèn)可，不是外國(guó)理論不好，而是中國(guó)人比外國(guó)人更講感情，中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)得快就是因?yàn)閳F(tuán)結(jié)、講感情。父親建議她要好學(xué)不倦，聽(tīng)取不同意見(jiàn)。在洪宏佳看來(lái)，家族企業(yè)里可學(xué)的也很多，公司里包裝或者掃地的工人都可能是叔叔阿姨輩，因?yàn)楦＝ㄈ吮容^團(tuán)結(jié)，喜歡在一起做事。后來(lái)，洪宏佳開(kāi)始做市場(chǎng)策劃，又做到出口部總經(jīng)理。家族企業(yè)近十年的時(shí)光給了她全面的鍛煉和成長(zhǎng)。
轉(zhuǎn)做玩具是圓夢(mèng)
洪宏佳的夢(mèng)想一直是做小孩子的東西。她很喜歡小孩，認(rèn)為不管是做科技產(chǎn)品還是玩具，小孩帶來(lái)的創(chuàng)意都是最多的。大概兩年前，她認(rèn)識(shí)了一個(gè)做玩具的團(tuán)隊(duì)，大家一合計(jì)一起在美國(guó)開(kāi)了家公司，而且發(fā)展順利，“我們?cè)趦赡陜?nèi)拿到了20多個(gè)知名卡通授權(quán)，去年我們的一個(gè)玩具產(chǎn)品還被福布斯電視臺(tái)評(píng)為年度十佳玩具。”
洪宏佳一直想把這些受到外國(guó)小孩喜愛(ài)的玩具帶給中國(guó)的孩子。兩個(gè)月前她創(chuàng)辦了酷萌玩具公司，“如果說(shuō)美國(guó)公司還像出口，跟家里有些像，那酷萌則是做品牌，完全離開(kāi)了我過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，包括我爸爸的經(jīng)驗(yàn)”。
由于有美國(guó)公司的幫忙，她很順利拿到了十多個(gè)知名卡通形象在大中華區(qū)的授權(quán)，比如鋼鐵俠和加菲貓總代理等。她的朋友們也大力介紹零售渠道和伙伴，還不到兩個(gè)月的創(chuàng)業(yè)公司就簽下數(shù)間連鎖玩具店及知名的早教機(jī)構(gòu)。
選擇玩具行業(yè)還源于她十年的義工經(jīng)歷。洪宏佳覺(jué)得自己一直得到很多關(guān)愛(ài)，立志回饋社會(huì)。剛從英國(guó)回來(lái)時(shí)，她堅(jiān)持每月在香港組織義工活動(dòng)，關(guān)注最多的是智障兒童，“這些小孩在某些方面總有特別的長(zhǎng)處，而且天真無(wú)邪，他們帶給我很多快樂(lè)，很多不同的觀點(diǎn)?！痹谙愀圩隽x工活動(dòng)，得到了很多志愿者、陌生人的幫助，也讓她認(rèn)識(shí)了一班朋友。
也因?yàn)榱x工經(jīng)歷，洪宏佳做了個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)比較少見(jiàn)的決定。公司推出的首款產(chǎn)品是酷萌《喔喔嗡》兒童行李箱，她決定每售出一個(gè)，就拿出十元捐贈(zèng)給中社社會(huì)工作發(fā)展基金會(huì)，用于公羊會(huì)公益大學(xué)《智障兒童康復(fù)矯正訓(xùn)練計(jì)劃》，因?yàn)樗J(rèn)為這是報(bào)答幫助她支持她的朋友最好的方法。
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對(duì)話
自己創(chuàng)業(yè)也要堅(jiān)持做公益
南都：從家族企業(yè)出來(lái)自己干有沒(méi)有覺(jué)得可惜？
洪宏佳：我不覺(jué)得可惜。我爸爸也說(shuō)雖然30多年的企業(yè)很有歷史，但是每個(gè)年代方向不一樣，應(yīng)該做自己覺(jué)得適合的工作。所以我說(shuō)我想做品牌，他不問(wèn)好不好，只問(wèn)確定不確定。
南都：創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到挫折怎么辦？
洪宏佳：每次碰到這種時(shí)候，我會(huì)生自己的氣，覺(jué)得自己本來(lái)能做得更好。但我每次生氣時(shí)，都會(huì)想到父親和好友給我的提醒，成功的人要有安穩(wěn)的心，要有不滿足心態(tài)，但也要有很冷靜的心面對(duì)任何事。
南都：自己創(chuàng)業(yè)為什么還要堅(jiān)持做公益？
洪宏佳：我從讀書到回家族企業(yè)，也包括在香港做義工，得到很多人無(wú)私的幫助。尤其是在這一次創(chuàng)業(yè)中，很多朋友都無(wú)條件地幫我。比如有一個(gè)香港做藥的老板和福建省的代理，他們?cè)诋?dāng)?shù)囟己苡杏绊懥?，都幫我介紹不同的渠道，連批發(fā)價(jià)格都不問(wèn)，他們不缺錢，只是希望我能做好。我覺(jué)得對(duì)于這些人最好的回報(bào)是把他們的愛(ài)心傳遞出去，去幫助更多的人才會(huì)把品牌變得有意義。
（采寫：南都記者 汪小漢 攝影：南都記者 王子榮）
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《南方都市報(bào)》：epaper.nandu.com/epaper/H/html/2014-07/30/node_2951.htm
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